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Marcas Próprias – Fontes inesgotáveis de oportunidades.

Postado por Clube de Negócios

Novidades sobre marcas próprias
Atualização: 08.10.2016

As marcas próprias, também chamadas de Private Label, são um território ainda muito pouco explorado no Brasil.

As razões são muitas, desde questões de ordem legal, até o desconhecimento de muitos fabricantes, que ainda olham para esta incrível oportunidade com algum preconceito. Muitos fabricantes acreditam que estarão desvalorizando suas marcas, se prestarem algum serviço de terceirização. Isso faz com que diversos produtos que poderiam ser fabricados no Brasil, acabem vindo da Ásia. Grandes magazines, cadeias de supermercados, mercados de construção, entre outros, estão no topo da lista de potenciais compradores.

Na Alemanha, onde as marcas próprias ganham em importância a cada ano,e já ultrapassam 40% do mercado, até mesmo marcas consolidadas, como a fabricante de geléias Zentis, a tradicionalíssima fabricante de biscoitos Leibniz, a gigante de laticínios Müller, fornecem produtos que chegam ao consumidor até pela metade do preço (como o pacote de biscoito em um dos filmes abaixo). Redução de custos com investimentos em Marketing, embalagens e em Logística são os principais responsáveis por trás das diferenças nos preços.

Partindo para o ataque.

A LIDL, uma cadeia com mais de 11.000 pontos de venda em toda a Europa, começou uma agressiva campanha, chamada “Você tem a escolha”, mostrando as diferenças de preço entre os produtos de marcas famosas e os de suas próprias marcas:

Campanha de marcas próprias da Lidl

"Você tem a escolha. Marcas fortes e marcas próprias fortes."
Cartaz da campanha que a cadeia de supermercados Lidl está veiculando na Alemanha, comparando suas marcas próprias com marcas tradicionais.
Neste caso, sua marca W5 X a marca PRIL (marca de detergente mais conhecida na Alemanha; produzida pela Henckel).
(O selo diz "100% de satisfação ou seu dinheiro de volta")
Assinatura: "Lidl - Vale à pena".

Leibnitz é uma tradicional marca de biscoito semelhante ao nosso "Maria".
Neste caso, o pacote de 200g equivale a 2 X 200g da marca própria do supermercado.

HohesC é uma marca de suco de laranja mais respeitada.
Enquanto a embalagem TetraPack custa cerca de € 2,35, a mesma embalagem de Solevita, sai por até € 0,99.

A campanha está gerando um furor. Mas, a verdade é que diversos testes comprovam que muitos consumidores só conseguem perceber a diferença no bolso.

ALDI; onde tudo começou.

Alguns dizem que a campanha acima deve ter sido inspira na campanha "Aldi gosta de marcas. Só que mais baratas", que a gigante alemã veicula no mercado inglês:

De solução paliativa a passaporte para o sucesso.

Conta a lenda, que as marcas próprias começaram há cerca de 50 anos, quando os dois irmãos donos da ALDI, fundadores do conceito de "Discounter" (mercados com pouca variedade de marcas e preços populares), se separaram e fundaram duas empresas: a Aldi Süd e a Aldi Nord. Como as grandes marcas se recusavam a vender para as cadeias (com medo de haver guerra de preços e danos à sua imagem), os irmãos Karl e Theo Albrecht tiveram que buscar alternativas, criando suas próprias marcas.

No início, os consumidores ficaram desconfiados com tantas marcas desconhecidas. Mas, com o tempo, testes de produtos (muito comuns na Alemanha) e o boca a boca, fizeram as marcas próprias cairem no gosto dos consumidores. Com o tempo, o vento virou e algumas marcas próprias acabam sendo um fator de diferencial, justamente por sua... qualidade!

Todas as grandes cadeias possuem inúmeras marcas próprias de altíssima qualidade, com linhas de orgânicos, maquiagem, produtos premium e muito mais. Hoje são as grandes marcas que buscam parcerias com o poderoso grupo dos Discounters.

Ainda estamos longe da média mundial. Mas o copo está meio cheio.

No Brasil, as marcas próprias ainda são uma parcela tímida. Segundos dados na Nielsen, não chegam a 5% do mercado. Perdemos até para a Argentina. A boa notícia é que elas ainda têm muito para crescer. Afinal, se em um mercado consolidado como é a Alemanha, que é do tamanho de Mato Grosso do Sul, elas são um sucesso; é de se esperar que no Brasil ainda venham a causar uma verdadeira revolução.

Através de nosso Clube de Negócios, somos constantemente procurados por grandes compradores de marcas próprias, do Brasil e do exterior, a fim de colaborar na identificação de fornecedores dos mais variados segmentos.

Nós do QuemFornece.com realmente acreditamos neste potencial de crescimento e, por isso, criamos o filtro “Terceirização”, que juntamente com os outros já existentes (Fabricantes, Prestadores de Serviços, Distribuidor, Revendedor, Importador, Exportador, Entidade Setorial, Serviços no Exterior, Assistência Técnica e Loja Online), e com as categorias detalhadas, ajudará a identificar rapidamente as empresas certas para cada necessidade específica.

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sex, 07/10/2016 - 18:07 -- Clube de Negócios

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